Le Pôle Léonard de Vinci est composé de quatre établissements d’enseignement supérieur délivrant des diplômes reconnus couvrant des champs disciplinaires complémentaires : l’EMLV (Ecole de Management Léonard de Vinci), l’ESILV (Ecole Supérieure d’Ingénieurs Léonard de Vinci), l’IIM (Digital School) et De Vinci Executive Education (formation continue). En 2023, il compte 10 000 étudiants et apprenants (dont 3 100 alternants), 20 000 diplômés et 450 collaborateurs (dont + de 200 enseignants et enseignants-chercheurs). Créées en 1995, les écoles sont rassemblées au sein de 4 campus à Paris-La Défense et depuis 2022, à Nantes. Elles partagent des valeurs communes que sont l’hybridation, la professionnalisation, l’internationalisation, l’ouverture sociale et le sport. L’hybridation est le résultat de la transversalité qui existe entre les écoles : cours & projets en commun, développement des soft skills, incubateur, FabLab, vie associative, activités sportives et double-diplômes.

Rattaché au Responsable des Partenariats entreprises, il / elle tient un rôle prépondérant pour contribuer au développement des écoles du Pôle Léonard de Vinci en renforçant la relation avec les entreprises rattachées au portefeuille qui lui est attribué.

Ainsi, vos missions sont les suivantes :

1) Gérer et développer un portefeuille de partenaires entreprises :

- Gérer un portefeuille d’entreprises et leur proposant l’offre de services globale de l’Association Léonard de Vinci répondant à leurs besoins :  campagnes de recrutement (alternants, stagiaires, jeunes diplômés, cadres confirmés), marque employeur, projets institutionnels…

- Fidéliser les grands comptes et renforcer les collaborations avec les entreprises à potentiel, en formalisant notamment par une convention de partenariat l’ambition commune et les prestations convenues

- Elargir le portefeuille des partenaires entreprises en

* Mettant en place une démarche de prospection active en France et/ou à l’international auprès des cibles identifiées (prospection face à face ou phoning)

* Assurant les entretiens de découverte et en appliquant le process relationnel adéquat

* Collectant les besoins exprimés et en proposant les services les plus appropriés

* Assurer le suivi de la bonne exécution des partenariats et la satisfaction des entreprises et des étudiants

2) Contribuer au développement du Pôle Léonard de Vinci et des écoles

- Contribuer au développement du chiffre d’affaires généré par les différentes modalités de partenariats entreprises :

* Campagnes de recrutement alternance (collecte des offres, conditions tarifaires…)

* Financements des activités de recherche (création de chaires…)

* Mécénat de projets institutionnels (inclusion, handicap…)

* Prestations de services marque employeur

* Collecte de la taxe d’apprentissage

- Négocier les montants des éventuels restes à charge liés aux recrutements des alternants, dans le respect de la politique commerciale définie 

- Participer aux différents évènements organisés par le Pôle Léonard de Vinci (journées portes ouvertes, forums de recrutement…)

- Contribuer à des activités opérationnelles (organisation logistique d’évènements, gestion administrative des contrats…)

Vous êtes un professionnel hautement qualifié, doté d'une solide expertise dans le domaine de la formation professionnelle et de l'enseignement supérieur. Votre connaissance approfondie du secteur de l'entreprise, du tissu économique et des différents métiers qui le composent vous permet de comprendre les besoins spécifiques des entreprises en matière de développement des compétences de leur personnel. Vous avez également une maîtrise complète du fonctionnement de l'alternance, que ce soit par le biais de l'apprentissage, des contrats de professionnalisation, des Centres de Formation d'Apprentis (CFA) ou des Opérateurs de Compétences (OPCO). Vous avez une expérience avérée dans la collecte de la taxe d'apprentissage, ce qui garantit votre connaissance approfondie de la réglementation en vigueur.

En ce qui concerne vos compétences opérationnelles, vous êtes un expert en gestion et développement commercial, capable de gérer avec succès un portefeuille de clients entreprises. Vous êtes également compétent dans la commercialisation de services partenariaux BtB, ce qui vous permet de mettre en avant les avantages d'une collaboration fructueuse. La négociation des conditions tarifaires est l'une de vos forces, et vous vous assurez toujours de trouver des solutions mutuellement avantageuses. Votre maîtrise du Pack Office et vos compétences rédactionnelles sont des atouts précieux, vous permettant de produire des documents professionnels de haute qualité. En outre, votre rapidité d'exécution vous permet de respecter les délais et de répondre aux besoins urgents.

Votre adaptabilité et votre compréhension des enjeux spécifiques aux entreprises sont des atouts essentiels dans un environnement en constante évolution.